市场定位，在一个品牌营销策划进入新市场时，市场的基础往往会比较薄弱，消费群体接受的周期会比较漫长，在市场操作的过程中，短期内往往会受到市场领导者的影响而偏离了原来既定的战略构想，这往往是长期攻占市场而没有效果的原因。所以，在进到一个新的市场的同时，要根据市场的需求特点，地方消费水平，消费者的购买心理进行市场定位。营销策划要充分挖掘、利用现有资源，在此基础上合理借助外力，脚踏实地做好市场，稳定消费群，千万不要急于求成，“一口吃成胖子”，否则将事倍功半。
　　顾大局，识大体，一切围绕企业的生存、发展、壮大，切忌“丢了西瓜捡芝麻”，保了局部利益，损失了品牌形象，堵塞了拓展市场之路。
　　有的策划方案，动辄列出几百万，上千万之投入，而且千篇一律地采用电视、报纸狂轰滥炸。这样的方案轻则使企业蒙受巨大损失，重则将一个企业置于死地，这方面的案例国际国内，古今中外都多如牛毛。

对于商品的竞争策略，归根到底，企业的营销策划还是要靠长期持续经营及实现盈利，目前国内几大主流空调制造企业的动作，预示着产业转型期将真正到来，中国空调向高端挺进的趋势不可逆转。企业新的利润来源将来自于产品结构调整、成本优化、效率提升。另外，品牌形象的宣传以及提供更好的服务也是必不可少的。
　　
　　品牌根据自愿和能力的限制，对细分出来的若干市场进行分析之后，最终决定要进入的市场。不能准确选择目标市场就不可能成为品牌。建立或重新塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。营销提供了一个能在市场上出奇制胜的构架。今天，企业已经感受到了大众营销的不易，大众化市场于是渐渐被分化，变成数以百计的小型市场营销策划。

　　一个好的策划方案，一定是根据企业现有的人力、物力、按现有的支付能力，按科学的比例投入的金额及使用的项目。
　　一个成功的营销策划方案，只要一落笔掩卷，交给企业公关、营销人员就能操作，切忌方案深奥莫测，不知所云，异想天开，可望不可及。

当今社会自称的、命名的、大范围的、小范围的、形形色色的营销策划人，五花八门的策划方案汗牛充栋。在各种策划方案中，最有效的方案只有22%，同样适合于78：22特定规律。
　　作为企业，谁都想成功。新企业想挤进市场，老企业想扩充市场份额。为了这一目标，大家永远都在寻求最佳营销手段和各类营销策划方案。怎样才能达到这个目标，自然而然，有效的策划方案能起到关键的作用。

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