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一、广告与注意
成功的广告需要引起消费者的注意,如果不能引起消费者的注意,它就没有存在的价值,更不用谈广告的效果了。
(一)注意的一般特点 注意是人的心理活动对外界一定事物的指向与集中。注意有两个基本的特征,一是注意的选择性,二是注意的集中性。能够引起消费者注意的因素有主观和客观两个方面。从主观上来讲,是指消费者是否已经具备了购买商品的需要、愿望、动机以及对于某些商品的兴趣等等。从客观上来看,是指新奇的、相对突出的、运动变化的刺激物及其对消费者感官的刺激强度与效果。
(二)广告注意的动机 消费者对广告的注意主要动机可能是基于以下三个方面的原因之一:
.广告能向消费者传递了特定的商品信息,对消费者有用;
.广告的某种刺激形式独特、强烈,引起了人们的注意;
.好的广告创意可以能供人消遣,具有娱乐性。
(三)引起注意的广告策略 如何引起消费者的无意注意?
人们对广告的注意,通常是源于无意,而无意注意的发生与刺激的外部特征和主体自身的状态有关。引起消费者无意注意的具体策略有以几个要点:
1大小与强度;
2重复或变化;
3动态与静态;
4色彩及对比;
5版面或位置;
6突破与新奇;
7标语与口号。
如何引起消费者的有意注意?
引起消费者有意注意的具体策略有以几个要点:
1注意迎合消费者的需求;
2善于捕捉消费者的兴趣;
3充分运用艺术感染力;
4恰当运用悬念手法。南京画册设计
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