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包装设计产品定位确定以后,营销策划手段如何,这是企业能否生存发展的关键。根据不同的产品,不同的市场,不同的时间和空间,所使用的营销手段是不同的。营销手段有章可依,有规律可循,但绝无一成不变的定律。
成熟的产品,成功的企业,往往都使用过若干不同的营销手段,变化调整过大大小小的营销政策。
作营销策划时,一般要从11个方面入手:营销政策策划;选择经销商策划;建立分公司(办事处)策划;国际市场策划;国内市场策划;区域市场策划;促销活动策划;形象营销策划;人性营销策划;终端销售策划;媒体投放策划
人靠衣装,产品靠包装。
一个好的产品包装营销策划,能在琳琅满目货柜货架上跳出来,给人耳目一新,诱发人们的食欲和购买欲。
在包装策划上,根据不同的品种,一般来说要突出六个特色:突出产品特色;突出广告特色;突出民族特色;突出个性特色;突出柜台效应特色;突出特定消费群偏爱特色。
在饮料方面:可口可乐、百事可乐、珍珠果、依然芦荟、澳的利等在包装策划上是很成功的范例。
在白酒方面:“酒鬼”、五粮液龙酒、一帆风顺、茅台不老酒、林家铺子、小酒保、心酒,等等,在包装策划上突出了自己的特色。
在包装策划上,常易出现的问题是,近似模仿,纯艺术,柜台效应差,从而造成包装不为消费者接受,影响产品销售。
做一个成功的包装营销策划,专业策划人员,市场销售人员,专业设计人员要互相沟通,共同探讨,初稿完成以后,广泛征求经销商,消费者意见,综合各方面意见后汇总,最后完成,投放市场。
由专业调查公司及专业调查人员针对要开辟的市场进行专业调查,主要调查的内容包括:现有资源调查;同类产品调查;潜在市场调查;细分市场调查;外来干扰调查;国际局势变化所受影响调查;主要竞争对手调查。
营销策划分析归纳
一个木桶盛水的多少,不取决于木桶的最高、最宽部分,而在于木桶的最短部分。
一个企业是否能发展壮大,关键在于企业内部资源最短缺的哪部份。何况,企业不成功与成功的规律比例是78比22。因此,在调查研究的基础上,进行认真的分析归纳,真正找准企业的优势和劣势。
在进行这项工作时,企业既要相信专业公司及专业人员,又要有独立见解,这样才能避免营销策划失误。
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